潛規則

    賽局理論是一門有趣的學問：預先判斷對手可能的反應，據以調整自己的決策，以求取最大的利益。如同下棋，在既定的遊戲規則下，思考對方可能的下一步，並且預先防患未然，制敵機先。

潛規則

「凡是遊戲必有規則，但規則未必明說，明說的又未必當真。那些檯面下的規則，就是所謂「潛規則」。」


人與人的交手

    在現實生活之中，情況當然要更複雜一點：想要預測對方的反應，除了必須考慮檯面上的遊戲規則，還得顧慮檯面下潛規則。所以決策的模式也就複雜得多了：先決定我想要達成的目的，接著思考我可以採取的方法，然後還得思考對方可能的決策(對方會按照檯面上的規則還是檯面下的潛規則？對方會因此而採取什麼行動？)接著我得再想想我原先的方法是否果真能達成預期的目的。

    能夠洞悉對手下一步棋的人，總是可以搶得先機。能夠看見、避開甚至因勢利導地駕馭一般人所看不見的洶湧暗潮，才是真正的高手。

    這實在是一個累人的思考過程。但是沒辦法。孫子兵法早就說過：多算勝，少算不勝，何況無算乎？

    以上所說的，是：在既定的規則與潛規則之中，人與人的交手，應該如何預測對方的決策，並據以修正自己的決策。

 
規則與潛規則的交手

    「上有政策，下有對策」。黃仁宇在萬曆十五年這本書中說的好：有陰就有陽。萬曆十五年以俯瞰的角度審視爬梳明朝帝國治理制度上的問題時，也一再提到由下而上的反作用力。

    如果我是皇帝/總經理，我該設計一套怎樣的制度才能治理天下/公司？如同人與人之間的交手必須預先判斷對方的反應，那麼當我們在設計一套制度的時候，當然也應該預先設想可能會產生的潛規則，並依此而修改自己的設計，防患未然。

關於潛規則這本書

    潛規則這本書說的是帝國統治上的潛規則。推而衍之，其實這是一本政治學的教科書，它說明了君主專制的之所以必然失敗的原因；從另一個角度來說，它書中的每一個重點，都是從反面證明了民主制度的必要性。

    另一方面，其實，生活中到處都是潛規則。職場有職場的潛規則、商場有商場的潛規則、乃至於各種次文化團體也都有各自的潛規則。讀這本書的目的，不只學習觀察「政治的潛規則」，更學會「戴上潛規則的眼鏡」，觀察每一種過去不曾留心的潛規則。學會觀察潛規則，就是多了一種是也、多了一種求生技能！

    孫子兵法早說過了：多算勝、少算不勝。何況無算乎？

    這是我喜歡這本書的原因。