鬥爭之道

這篇文章討論的不是關於什麼道德正確「提升修養」問題，而是「如何在不違背自己的良心下保護自己、爭取自己權益的方法」。

衝突發生的時候，如果情況允許，一定要練習讓自己冷靜下來。因為：

第一，冷靜之後，才能審時度勢。

所謂的審時度勢，最重要的，就是評估「最好的結果」、「最糟的結果」；其次，評估「我有哪些牌可以打」、「對方可能出哪些招」；第三，才是策略問題（比如說，我該出其不意？還是先出聲恫嚇？）


第二，打牌，不要一下子就把牌打光了。

衝動盛怒之下，最可能的情形，就是拍桌大罵。這是人之常情，但絕非致勝之道。

如果今天我是制度中的弱勢，就算我只能很悲情地採取抗爭，就算我不能「一波波地製造遞增的壓力」，至少我也要「一波波地製造沒完沒了的麻煩」，煩到當權者因為煩不勝煩而讓步。

況且，就像唱歌一樣；如果一開始就像飆副歌那樣飆高音，整首歌曲下來不但累死自己，也感動不了聽眾。如果一開始就放大絕招，萬一對方挺住了，那麼後面自己就沒招了，也就是等於「在一開始就把王牌打光了」；接下來我出的那些招，對於對方來講都不痛不癢了。

也因此，如果要製造對方的壓力，壓力當然要「一層一層地堆疊上去」，逐次削弱敵人的抵抗意志與抵抗能力；換句話說，同樣一招大絕招，「在一開始對方神完氣足的時候，我就使出我的絕招」或是「後來對方已經開始焦躁的時候才使出我的絕招」，很可能產生截然不同的結果。

第三，冷靜，才能思考策略

我有哪些資源？我有哪幾張牌？哪些牌應該先亮出來嚇唬對方？哪些牌應該要留著出其不意逼對方手忙腳亂？我有沒有借力使力的可能？我現階對最有利的著力點是什麼？如果第一步得手之後，我應該要趁勝追擊？還是應該要讓事情發酵才能借力使力？

第四，冷靜，才能檢視「自己的假設」

我們的每一個想法，都建立在一些自己都很難察覺的「基本假設」之上。比如說，你可能覺得「一旦公開罵了一個卑鄙無恥的長官Ａ之後，同事們就算不會為你鼓掌，至少私底下也會大快人心」。可是其實不一定；有時候，同事們可能只會因此而對你敬而遠之～～因為大老闆雖然不喜歡Ａ，但是更討厭「衝撞體制的人」；於是，大家為了自保，不得不與你漸行漸遠。

這只是一個小例子。當我們在思考「我這樣做會產生什麼結果」、「我這樣出招對方會產生什麼反應」這些重要問題的時候，裡面充滿了我們自以為的假設。想要提高勝率，就必須在事前把這些思考拆解成更細的元素，邏輯性地逐一檢視。


第五，冷靜之後才能夠在「軟話」、「狠話」、「幹話」之間悠然自得地切換。

因為：有時軟、有時硬，才能夠為自己創造籌碼。

人性的基本本能是「討厭衝突」。正常的情況下，沒有人會喜歡「到處與人發生衝突，並且因此覺得開心」。這是一種人性的基本設定。在一場衝突裡面，或者說在一場談判裡面，「硬」的時候，摩差、衝突就出現了；如果能在相對不重要的地方放「軟」，但是在自己堅持的地方踩硬，那麼對方就可能因為這樣的人性而「不自覺地為了減少衝突，而在重要的地方做出或多或少的讓步」。

「流氓氣」這三個字絕對不只是懲兇鬥狠烙兄弟而已。如果你看過鹿鼎記的話。裡面的韋小寶就是個活脫脫的流氓，充滿了流氓氣。在與對手周旋的時候，軟的時候極軟、忽然硬的時候夠狠，讓對方完全抓不準自己的脾氣，打亂對方的步調。

面對讓人生氣的事情，本能地就氣往上衝，哪裡還有什麼「在軟話、硬化、幹話之間自在切換」的可能？這當然是不容易的事情。多數的人都是「被自己的情緒駕馭」，只有少數經過練習的人才能夠「駕馭自己的情緒」。

話說回來，這種威力強大的武器必須經過一番自我修煉才能取得，也是理所當然之事。

結論：總之，只有冷靜，才可能仔細思考計算。「多算勝、少算不勝，何況無算乎？」。